Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Formato: Part Time
Modalidad: Presencial
Duración / Créditos: 18 meses / 70 ECT
Idioma: Español
Campus: MAD
Presentación.
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías. Dominarlas significa poder competir en un entorno cada vez más interrelacionado, donde la oferta y la competencia son globales y los nuevos hábitos de consumo ponen fecha de caducidad a unos modelos comerciales que varían constantemente.
En este escenario tan dinámico, las empresas y los profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades. El objetivo ya no es solo vender, sino también fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos y consolidar el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca. Se trata de aprovechar las oportunidades que otros no saben ver.
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Te ofrece los conocimientos técnicos, la visión analítica y estratégica y el desarrollo de las competencias directivas para desarrollar políticas de marketing exitosas. Al finalizarlo, habrás adquirido los últimos conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
Objetivos.
Estrategias Comerciales.
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Liderazgo de Equipos.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Planes Comerciales.
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Gestión de Expectativas.
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Finanzas Comerciales.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
Plan de Estudios.
Total créditos: 70
MADRID
Módulo 1.
El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial
Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.
Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.
El reto de la transformación digital - 3 ECTS
Módulo 2.
- Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.
- Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.
Módulo 3.
- La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo
- Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.
- Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.
- Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.
Módulo 4.
- La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial
- Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.
Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.
Módulo 5.
- Habilidades directivas
- Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.
- Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.
- Coaching de ventas – 3 ECTS.
Módulo 6.
- Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Un ecosistema innovador.
EAE Business School es una escuela de negocios internacional que nace en 1958 y tiene alma del siglo XXI. Porque sumamos a varias décadas de experiencia la visión de vanguardia para asimilar los cambios del mundo trepidante en que vivimos, y porque de este anhelo explorador nace nuestra capacidad de innovar, de aplicar nuevas tecnologías, de aportar soluciones ante cada nuevo reto, de impulsar una cultura directiva de signo global. Así lo vienen haciendo los 77000 directivos que se han formado con nosotros y nos representan en empresas de todo el mundo.